如何擁有更好準備與策略，爭取更高薪水: 有效爭取薪資的 8 個秘密

客戶談到矽谷等級的薪水

你好，我是Hank，美國認證職涯與面試教練，我幫助許多中高階主管與專業人士準備面試，提升其表現，也包含談出更有競爭力的薪水。

我通常會透過interview coaching指導客戶如何準備，幫助他談出更好的薪水，如下圖（摘錄自客戶的感謝函） ↓

但，如果你沒有足夠資源投資如何談薪水的面試教練(interview coaching) (US$350+)，但又想知道如何幫助自己談出更好的薪水，你可以投資這本書。

你能從書中獲得（談薪水）面試教練中所建議思維、策略、說法等。

每個人都可以學習如何談薪水

這是真的，縱使你從小到大你都不曾談判，你也可以知道如何談薪水。

你將擁有如何回應「你想要多少薪水」這問題的知識。

當你投資這本書後，你的資料庫中再也不會僅有「依公司規定」這答案，你也將能為自己爭取更高薪水。

為什麼談薪水這麼重要？以下是你不能不知道的重要資訊👇

你每個月擁有的薪水，雖非被動收入，但絕對是讓你擁有更好的生活的關鍵與起步。

如果你不是出生於金湯匙或銀湯匙的家庭，你的薪水就是讓你未來獲得更好生活的關鍵。

另外，這是你需要知道的重要研究：

根據Payscale研究，當你願意爭取並做好準備，高達75%都有得到更高薪水。

問問自己，這為什麼不能是你呢？

如果這是因為你不知道如何談薪水，也缺乏信心與充分準備，那麼這就是為什麼我要寫這本書的原因。

我期待這本書能幫助你獲得更多信心與準備，爭取更適合你的薪水。

客戶證言

1. 薪資提升20%以上：

Hi Hank, 我拿到BlackRock 的面試邀約，下禮拜會去香港面試, 之後再讓你知道結果如何。

我目前找工作到一個段落了，也已經在台灣有拿到XXX的offer... 薪水也比上份工作多20%以上. 感謝你的幫忙。 

—Mr. Kuo，任職於國際顧問公司

2. 薪資落在我的理想區間！

Hi Hank

跟您分享好消息～！我們做到了！！

幾經討論，薪資最終落在我的理想區間！

這幾天。幾度焦慮難耐！因為舊有思維與習慣...

好在自己的堅持與您的建議與支持

謝謝你～Hank！

我會記得這次的經驗值，彌足珍貴，無價！

—Ms. Chu，任職於FMCG外商

3. 比目標更高30%的年薪

Hank-謝謝你的Coaching，按照我們上次談的策略, 我拿到比目標XXX更高30%的年薪😊

—Ms. Chang，任職於科技業

4. 比現在薪水高30%以上的薪水

最終我拿到了一份比現在薪水高30%以上的offer，也得以展開一段不一樣的職涯。

真的很謝謝Hank!

—Vivian，任職於科技業, Japan

5. 拿到矽谷級薪水

Hi Hank

這是我第一次面試美國公司。

好不容易挺進最後一關，在 HR 說明我的薪資後，我其實是有點沮喪的，因為我認為這不是美國本土工程師的薪資，我值得更多。

隔天我非常慌亂，即便網路上搜尋了薪資談判的資訊，我還是無法好好整理思緒來處理當下該做的事。

後來我想到Linkedin上的你，隨即預約了當週的 coaching。

Coaching 過程中你教導我談判的策略以及執行的方法，真的獲益良多。

最重要的是：我在結束後找回了自信，並穩住腳步來擬定證明自己價值的方法，最後我順利拿到矽谷等級的薪資，若沒有你的協助，我不認為我有機會談判成功，非常感謝。

6. 比高標準的滿意薪資還要高10%

向各位推薦 Hank Chin 的 Salary Coaching.

他成功地讓我在某世界 500 強公司的 「XXX - 資深軟體工程師」 這個職位中爭取到比預期薪資高出近 10% 的保障年薪。

原本我收到初步 Offer 的時候是有一點懷疑的，不太相信對方能夠給出接近 IC Design House 工程師的年薪。

然而，透過 Hank 一步一步的引導，以及建議我可以整理的資料 (XXX)，使得整個談判過程我更有自信，也更有條理的向 HR 爭取薪資。

最後 HR 甚至直接核出比我高標準的預期薪資還要再高 10% 的薪資 (即，滿意薪資再加 10%)

謝謝 Hank! 這筆 Salary Coaching 的投資絕對值得。

—Mr. Chen，任職於科技業

讀者心得

回饋1：情境式練習

本書從勞方觀點切入，教你爭取高薪時，該具備那些正確觀念和態度，來面對資方協商。

在協商過程中，還可以測試出這公司是否值得你奉獻，或是公司只是把人才當耗材，欣賞人才只是廣告台詞罷了。

我認為本書最精采地方在情境式練習部份，一開始在練習時，我還真的講不出口，也沒什麼信心基礎。

像是被問到為什麼我要給你高薪? 

我腦中只是一片空白，完全沒有過往經驗來判斷價值高低，透過這本書的觀念引導，才學會要如何有信心的開口協商

雖然薪資協商不是常常會用到，但在求職、考績面談、升遷和加薪上面，它是一個重要的武功秘笈。

—Brikka, 任職於電子公司

讀者回饋2：讓自己發揮並取得應有的回報

做為一個被雇用者，薪水是能力最明顯的量化指標，也是我們上班的動力之一。

但是這個重要的東西，在台灣卻用曖昧不明的態度面對。

Hank在書中把「心中的價碼」，從個人的價值開始，為什麼我值得? 

我擁有那些能力是公司需要的? 如何建立自己的價值? 我有沒有建立戰功。逐步盤點自己在公司的地位以及籌碼，甚至預設談判腳本做為應對基礎。

這本書的價值也不只有薪水的談判，更重要的是如何讓自己發揮並取得應有的回報。

—Bob, 任職於美商電子公司

書本目錄與系統性學習

- 爭取薪資前你所需擁抱的思維

- 3個爭取薪資失敗的常見原因

- 3個爭取薪資的時機：時機、時機、時機

- 執行薪資談判你需要的思維

- 4項你需準備的關鍵項目與工具

- 3種薪資談判的策略與重點對話

- 6項使你下次爭取薪資更順利的投資

- 30項非薪水類的爭取項目

你將透過這本書有系統地學習，關於如何有效爭取薪資的重點知識，由內而外。

如何爭取薪資，絕對是你該擁有的知識與技能

爭取薪資絕對是項知識與技能，你絕對能掌握這項能力！

這本書是我們透過多年海外進修與學習，整理與萃取出來的實用內容，它經過多次思考與優化，使它能有效涵蓋爭取薪資的關鍵面向 (思維、準備、行動等）。

當你投資在這本書上，你所獲得的知識將能幫助你更有機會談到理想薪水，你也能

- 更有餘裕投資自己
- 重拾你的熱情與興趣
- 使孩子與家庭生活變得更好

假使你還知道如何投資，那麼你的退休生活也就更不用擔心。

取得62倍以上的投資報酬率

那位獲得矽谷等級薪水的客戶，他投資談薪水coaching後，換算起來投資報酬率是62倍以上（年薪420萬以上）。

或許，你的公司不一定能給得起矽谷等級的薪水，但你非常有機會獲得更好投資報酬率的事實不會改變。

舉例來說，如果你能為自己爭取一個月多出US$50的薪水(約NT$1,500)，一年就是US$600，就已遠超出你投資在這本書的金額，投資報酬率就是3倍以上。

如果你像我們的客戶與讀者一樣，透過這本書，將你的年薪稍微提升10%，年薪從：

1) 500,000，變成550,000

2) 1,000,000，變成1,100,000

3) 2,000,000，變成2,200,000

甚至更多...（如提升30%)。

那麼這本書的年報酬率，就至少高達10.1倍（年薪10%提升）...

想看看，如果你一年能多5萬元，你就能有一趟豪華日本旅遊5天4夜
如果一年能多10萬元，你就可以能有2趟豪華日本旅遊5天4夜
如果一年能多20萬元，你就可以去歐洲豪華度假10天。

這也是你所期待的，不是嗎？

這本書的投資金額換算下來，一天還不到一杯Starbucks的金額。

這是真的，不到一杯咖啡的金額，你就能有談薪水的能力，那麼問問自己，你對現在的薪水不滿意嗎，也想要獲得更高的薪水嗎？

如果是，現在就投資這本書，擁有談薪水的思維、策略、技巧，像我們客戶一樣得到更好的薪水。

PS: 這是我的LinkedIn，歡迎你跟我連結。http://bit.ly/linkedinhank

PPS: 我其他的書👉https://app.gumroad.com/hankchin